出品|态度专栏作者|编辑韩玉娣|丁广生 2014年大年初四，杭州的夜晚依然寒冷如冬，但阿里巴巴总部却灯火通明。正在休假的高管被紧急召集，会议室的气氛变得紧张起来。当年春节期间，腾讯偷偷推出微信红包，将“钱支付”纳入熟人社交链，完成了跨年教材的渗透。马云将这次袭击描述为“对珍珠港的突然袭击”。这并不夸张。这意味着社会体系第一次打开了支付的大门，移动互联网的权力结构开始松动。十二年后，历史的车轮转向了2026年，红包依然是过年的关键词，但战场早已转移了时间。该游戏由腾讯元宝发起并传播到字节豆宝、阿里巴巴好文、蚂蚁阿福、百度文心一言。四家公司投资总额超过45亿元。一场新的“军备竞赛”在一年中最繁忙的农历新年期间拉开了帷幕。元宝在红包大战中处于领先地位，但Preamble的Onegai奶茶、豆包豆袋和阿福等产品在农历新年期间势头强劲，目前正在迎头赶上。如果说2014年的红包大战决定了支付模式，那么2026年的“花钱”很可能取决于谁能在C端AI赛道上获得更强大的地位。业内专家分析网易《态度》专栏指出，随着各大厂商之间的红包大战愈演愈烈，留存率正在成为胜负的核心指标。行业通常以10元左右的获客成本和20%左右的7天留存率作为通用产品的参考模型。但元宝、豆宝等人工智能产品的获客成本较高。远高于新闻信息等通用产品。 2019年，各大企业春节红包活动后7日留存率仅为2%左右。这意味着，在 1 亿新用户中，只有大约 200 万是真正的活跃用户，并且在一周后仍然存在。制造商今年又犯了同样的错误。在这种情况下，用户的维护成本可能会超过1000元，远远超出了典型产品型号的承受能力。分析人士认为，这场大战将很难重演“突然袭击”的局面。今年的微信支付SA，是各大厂商竞争环境所特有的，安装量和下载峰值只是表面现象，真正决定这场红包大战成败的是DAU的短期增长能否转化为持续使用和对其功能的依赖，如果不能，那么它从中获得的峰值流量节后高额补贴可能会迅速下降。 1、各大厂商在AI上花了多少钱？ 2月1日，腾讯元宝迎来大战，宣布以10亿元现金收购宏宝。与早期简单粗暴的“点击领取”不同，这一次更像是一系列精心设计的成长模型。用户需要每天登录，与AI完成对话，生成照片，甚至写对联，就有机会赢取抽奖机会。红包只能在规定期限内提取到您的微信账户。很快，“元宝红包”开始涌入工作群、家庭群、校友群。虽然红包的金额大多是几块钱，但核裂变的速度却很快。该平台以“万元小马卡”等大奖作为留住参与者的伎俩。这种“少数人获得大奖，大多数获得小奖励”的结构不仅可以降低成本，还可以推动采用，并且在多年来的红包大战中得到了反复的考验。成熟的模板。 2月6日，阿里巴巴同易钱文推出了更重要的筹码，价值25元的免费奶茶卡，总投资约30亿元。与红包现金相比，这样的设计看起来更像是一个场景。这张免费卡可在全国超过30万家奶茶店及相关消费场景使用。用户必须在线下商店完成实体购买才能“领取”红包。这将线上流量引导至线下生态系统。这是一个尝试，也是一个大规模的绑定场景。如果说腾讯强调社会碎片化，那么阿里巴巴则强调生态协同。红包不再只是数字刺激，而是融入到具体的消费行为中。用户收到的不是钱，而是可以立即使用的消费券，这与现金补贴在心理上是不同的。除夕夜，战斗达到最高潮。作为央视春节联欢晚会的AI合作伙伴，字节豆宝在晚会直播期间推出了AR扫春词找福袋、语音叫醒抢红包、派发智能机器人等科技礼物等互动游戏。作为国家舞台，农历新年庆祝活动为豆博提供了独特而密集的曝光度。阿里巴巴集团旗下蚂蚁金服也在除夕夜宣布，将发放“健康祝福”红包至大年初七。新用户注册阿福APP即可获赠16.8元的支付宝红包，寓意新的一年身体健康、福气满满。与此同时，腾讯元宝在微信上掀起红包弹幕，百度文心助手借当地春节推出奖金翻倍活动，总投资5亿元。那一刻，屏幕手机市场成为了真正的战场。数亿用户在电视和移动设备之间移动，领取红包、完成任务、体验AI，形成跨屏互动的巅峰。即使过了除夕夜，这件事也没有立即消失。这场战斗在部分平台上一直持续到2月底，在百度文信助手上持续到3月中旬。红包已经从“每晚爆发”变成了“每周拉锯”，节奏故意拉长，沟通更集中在热身和持续分手上。 AI任务已经成为获得奖励的先决条件，红包也从简单的现金激励演变为功能性的教育流程。 2、巨头的投资回报率如何？在在线商业世界中，不存在免费的慷慨之类的事情。业内专家分析网易“态度”栏目发现业内人士指出，公司通常以10元左右的获客成本和20%左右的留存率作为通用产品的参考模型。不同品类的获客成本存在明显差异。对于新闻应用等通用型产品，获客成本相对较低，约为10元。另一方面，在汽车、社交应用等垂直领域，由于竞争激烈、用户价值较高，获客成本可达80至100元。当企业想要快速扩张时，往往会主动提高获客成本，以换取扩大用户群。对于元宝与豆宝的竞争，分析人士认为，元宝目前的品牌知名度不如字节的豆宝，也缺乏像抖音那样天然的流量分配体系。因此，元宝的获客成本预计为o 会比豆博高，很可能会超过15元，在竞争激烈的大机型市场上会承受更大的压力。过年是交通最繁忙的时期。假设阿里巴巴赚了30亿元人民币，换来了1亿次新下载。平均获客成本在30元左右，似乎在可以接受的范围内。问题在于，人工智能产品的价值在于它的使用频率和依赖性，而不是它的装机量。如果用户只是为了领红包而下载，然后卸载，则很难收回成本。历史上也有类似的例子。 2019年，百度首次亮相春节庆典现场，捐赠9亿元红包。春节当晚，日活跃用户从1.6亿跃升至3亿，互动量达百亿。但根据事后第三方数据显示，7天留存率红包带来的新用户占比仅为2%左右。所以，通过红包下载的 100 人中，一周后只剩下 2 人还在使用。如果把这个比例套用在今年的AI红包大战上，结果将不容乐观。如上所述，如果真是这样，如果你用30亿元获得1亿用户，7天后只剩下200万，那么真正的留存用户是1人，每人的成本就是1500元。显然，这不是一个可以长期持续的数字。分析人士认为，目前大型号电路的产品一致性较高，用户的切换成本并不高。尽管腾讯元宝有强大的生态系统支撑，但其品牌知名度仍处于建设阶段。豆宝基于抖音的自然流量分布，具有更大的曝光能力。如果双方资源均等的话，这场比赛更像是对等防御而不是突然袭击。从DAU角度来看，红包肯定会在短期内造成数据激增。但从快手等平台的过往经验来看，活动后DAU下降很快，补贴产生的流量不可持续。如果你的唯一目的是“出货红包”，而没有明确的产品差异化或内容策略，你的增长曲线最终会回到原来的形式。是的，不过春节期间本身就非常重要。农历新年庆祝活动是难得的国家交流场合，没有哪个巨头愿意缺席这个时刻。当豆宝主动占领春节资源时，如果腾讯和阿里巴巴坐以待毙，在用户心目中必然会变得被动。因此，这场红包争夺战从某种意义上来说更像是一个战略卡位。通过集中的产品教育引导用户完成红包任务，体验 AI 聊天和内容生成等核心功能。即使我如果红包数量有限，只要用户完成一次真实的交互，就有可能保留其使用的记忆。保留率将是真正的考验。业内普遍认为7天留存率达到15%以上为成功，留存率为30%以上为优秀。由于红包渠道用户素质通常较低，因此后续的成熟度就显得尤为重要。准确的运输、退货活动、社区互动以及特色内容的链接使该用户组成为“稳定资产”。确定他们是否可以转化。 03、过年消费和高价营销实验的历史可以追溯到2014年，微信的红包融入熟人社交链，解决了支付宝缺乏社交关系的结构性弱点，在支付便利化方面取得了革命性的成果。 2015年与农历新年合作提供“摇一摇”红包庆祝活动，将移动支付大战推向高潮。这是典型的利用对方盲区的突然袭击。 2019年起，红包大战进入LTO流量争夺阶段。百度、快手、抖音、京东轮番上阵，金额不断刷新纪录。 ，但本质是把流量引向各自的核心业务。交通可能会带来一些暂时的兴奋，但可能不会带来长期的价值。业界慢慢开始意识到，春节红包并不是万能钥匙。 2026年的AI红包大战将与当年的支付突袭有所不同。如今的对手实力接近，资源相似，但产品差异尚未拉大。豆宝和元宝之间并不存在明显的生态屏障，而是直接对立。用户并不能因为几块钱的红包就轻易改变自己根深蒂固的习惯。替代变得更加困难尤其是当现有产品融入高频场景时。领域腾讯元宝的10亿元卡、阿里巴巴钱文的30亿元免卡、豆宝和百度文心一言的同步投资构成了春节期间最昂贵的营销实验。历史一次次提醒市场，金钱可以买到流量，但不能直接买到版税。即使红包雨停止、群聊恢复正常秩序，衡量这个45亿元项目成败的真正标准将是用户是否仍然愿意激活AI提出问题、创造问题和解决问题。
斥资45亿全国营销实验 腾讯百通阿里过年竞逐
